联合一百是一家在普陀区开了20年的超市。今年4月由于疫情封控，超市生意被迫中断。在家闷了一个月的店老板再也按捺不住，主动打电话给“收钱吧”业务专员：“我们这边不能开店，有什么办法吗？”

在“收钱吧”业务员的帮助之下，小超市经过属地相关部门备案后，作为保供商户开通了自营外卖业务。店老板对接门店周边小区居委，将门店小程序分享至社群，根据单子配货，一次性配送至小区。通过这个途径，小超市一个月做了3000多单，单月40万元营收，现在线上订单依然很多。

“收钱吧”，是2013年创办于天地软件园的互联网企业，目前已是国内最大的聚合支付公司，服务于700万个商户。6月30日，“收钱吧”正式发布智慧门店2.0版，涵盖扫码点单、自营外卖、轻会员、营销卡等四大板块。这既是服务于小商户的需求，也是“收钱吧”疫情期间拓展的全新业务。也因此，今年1-6月，“收钱吧”整体业务规模增长近10%，其中智慧门店业务同比增长超过70%。

“收钱吧”的故事，是天地软件园的一个缩影。这个互联网企业占比超过九成的产业园区，今年已走过18个年头，培育了一大批诸如波克城市、收钱吧等共同成长的企业。今年上半年疫情之下，园区1—6月税收21.78亿元，已超过去年全年税收。逆势上涨的背后，秘密不仅在这半年里。

踏准节奏背后的企业孵化

走进天地软件园，会发现，这里到处都是活力满满的年轻人。园区里几个大企业员工的平均年龄都只有30出头。

园区总经理宋峥清晰地梳理了园区“逆生长”的发展脉络：2004年建园之初，园区重点打造软件开发、信息系统集成的产业领域。

2008年起，抓住动漫游戏产业发展趋势，建设了动漫游戏制作公共服务平台，相继引进培育了“波克城市”“晨路信息”等游戏行业知名企业，形成行业集聚效应。

2010年起，园区抓住电子商务产业发展趋势，引进“拉卡拉”“易百信息”等电商相关配套企业，又抓住电子支付行业发展大趋势，培育了“收钱吧”等相关企业。

2015年起，园区利用普陀区举办上海国际电影节互联网影视系列活动的契机，对接行业龙头企业和业内人士，相继引进了“上海阿里影业”“淘票票”等互联网影视企业。

如今，根据行业发展趋势，开始重点布局人工智能、工业互联网等产业发展新兴领域，目前已经吸引了40多家相关企业，初步形成了人工智能领域的集聚优势。在生命健康领域，还引进了从事食品添加剂领域的法国罗盖特等，成为这家跨国公司的地区总部。

看起来每一步都踏准节奏的背后，是园区对于每一个小微企业的重视。宋峥说：“波克城市、收钱吧等大企业都是从我们园区起步、一步一步培育起来的，在孵化过程中，我们对它们关照很多，双方有很深的感情。”

如今的园区内，同样70%以上都是小微企业。在疫情期间，园区对于200多家租房的小微企业，都给予了3个月的房租减免，也有服务专员对接相关服务。有一家小企业负责人担心办公室养的花要枯萎了，打电话向园区求助。为此园区专门请人进了办公室帮助打理花草。在宋峥看来，莫以善小而不为。尽管这些企业税收很低，甚至不产税，但同样需要精心呵护。园区里的大企业不也是当年的小微企业成长起来的吗？

游戏产业背后的跨界赋能

今年上半年，数款来自中国的休闲游戏悄然登陆非洲，活泼的画面和有趣的玩法，迅速引起了当地玩家的注意。

数千公里之外的上海普陀，游戏运营人员正密切关注着数据变化。作为游戏的开发商，波克城市有一支规模颇为庞大的海外项目团队，专门负责面向国际市场的游戏的开发、维护、推广等。

从2018年开始拓展海外业务，2020年成立海外部，目前，波克城市70%的业务量源于海外。在波克城市首席执行官徐仁彬看来：“以前都是外国游戏影响中国用户，现在我们也可以对外传播我们的优秀文化。”

作为天地软件园的纳税大户，波克城市遍及全球的业务，也成为疫情期间效益可持续增长的保障。今年上半年，波克城市的海外市场从欧美、日韩、东南亚扩大到中东、非洲地区，产品注册用户总量超过5亿，日活跃用户超过4000万。

今年上半年，是波克城市海外业务发展关键的一年，众多项目紧锣密鼓地筹备上线海外市场，研发团队铆足了劲。而突如其来的疫情，差点打破这种箭在弦上的状态。得益于园区和企业的相互信任，园区第一时间把自己对疫情形势研判的结论通报企业后，波克城市便做出3月14日全员居家办公的决策，为相关保障工作留足了时间，让企业平稳渡过特殊时期，最终实现逆势增长。

事实上，2020年，波克城市就与天地软件园等牵头成立了普陀区互联网产业党建联盟，在新技术、新模式、新业态上打造党建“朋友圈”，以党建引领业务发展。今年疫情封控期间，波克城市不仅研发出社区、企业互助的公益小程序，波克城市党总支书记、副总经理刘忠生和党建联盟的几个企业负责人，还在长征镇的号召下成立了志愿者突击队，前往疫情最重的几个小区支援。

刘忠生告诉记者，通过党建联盟，波克城市不断扩大朋友圈，将游戏与科普、医疗、教育、公益等领域结合，开发了《人民战“疫”总动员》《我是航天员》《悦学党史》《快乐视界星球》等多个“游戏+”产品。“党建共建帮助我们看到游戏跨界赋能的可能，打响了波克城市‘游戏+’品牌，也增加了用户的黏性和忠诚度，反哺业务的增长，这和园区的引导支持密不可分。”

转换赛道背后的服务加持

两个月，8个人，为上海市内2000余家企业成功安装了3000余台“数字哨兵”。今年，天地软件园内的上海思亮信息技术股份有限公司（简称“思亮信息”）的税收能级有望首次达到千万级。

“尽管疫情给业务带来了冲击，但我们一直没停下。” 思亮信息总经理康正宁告诉记者，原先，企业深耕城市基层治理的数字场景开发，疫情期间就在技术底座上不断“搭积木”，顺势做了业务转型。

“技术研发人员封闭在家做软件平台的技术开发，8位紧急调度出来的技术服务人员则负责运送样机做测试、安装调试设备。”康正宁回忆，从4月5日，上海推行“数字哨兵”扫码通行措施以来，企业就开始火速落实这项新业务的开发。

靠这样“内外接力”，企业两个月研发生产了13种不同型号的“数字哨兵”，每一型号产品的成功问世都经历了多次版本迭代。康正宁坦言，产品一推出就有不少客户前来咨询，但企业却苦于没有全市车辆通行证而无法实地安装调试。“园区很快就安排专人对接，帮我们申请办理了3张全市通行证。”康正宁说。截至目前，思亮信息已与20多个大型集团央企国企和世界顶尖公司形成合作伙伴关系，服务2000多个客户，完成了数千台数字哨兵设备的部署。

而当年的收钱吧，也是这样顺利转换了赛道。2020年，收钱吧在园区的帮助下，申请并通过发改委服务业项目。2021年，其数字化门店转型项目推进，并在园区的支持下，其子品牌“电饱饱”在普陀部分区域入驻，给市民带来便利。

收钱吧企业里的产品展示

同样，科技企业线下业务停摆时，现金流畅通是发展命脉。在普陀区金融办、市场监管局的支持下，园区为企业提供了多种形式的科技“变现”之路。

永通生态就通过园区举办的知识产权知识线上竞赛主题活动，获得了知识产权质押融资的“变现”新门路。企业相关负责人说：“通过比赛，我们了解到了知识产权质押融资的路径，在园区的对接下，区市场监管局工作人员对我们进行一对一辅导，通过知识产权担保，6月初，就获得了中国银行600万元的贷款授信，大大缓解了现金压力。”

截至目前，已有蓝鸟科技、开贇软件等首批25家企业通过园区提交了贷款融资材料，申请贷款2.61亿元。

除了金融贷款助企纾困，园区还为科技企业提供了一条上市发展的服务道路。“针对有上市需求的科创企业，我们一手定期做培训、沙龙，讲解相关共性政策，另一手则针对拟上市的企业，提供个性化的上门服务指导。”天地软件园党委副书记李欣说。

专家辅导企业

据介绍，普陀区金融办组建了上市专家辅导团，由券商、律所、会计师事务所相关专家组建，将按上市进程分梯队为企业提供免费的咨询和服务。日前，欧普泰的上市辅导验收已完成，上市进程正在稳步进行中。

在天地软件园内，如今已有上市企业14家，拟上市企业6家。“量质齐飞”正在成为这座老牌科创园区哺育企业的新目标。

图片由天地软件园提供、周楠 摄

来源：作者：周楠