商铺融资销售策划(商铺融资销售策划方案)_炒股技巧

旅游资源开发，应以一个市场化的企业作为主体，我们可以称为开发商。开发商可以是国有企业，也可以是股份有限公司或民营企业，但应该是有限责任制的。旅游项目开发主体应该有哪些要求？旅游资源开发有哪些融资途径？武汉旅游规划公司天创文旅带你一起了解一下。

开发主体至少应拥有资源的开发经营权（一般为50年），亦可拥有土地使用权，以及土地上除文物保护单位外的相关建筑物的所有权。

开发商以自有资金投入企业，并拥有以上资产，由此形成了开发主体的资本构成。以此构成为依托，开发商可以从八个方面进行融资。

一、银行信贷

银行信贷是开发商主要的融资渠道。对旅游资源开发，可以采用项目信贷的方式借款。项目信贷要求自有资本投入25%以上，可向银行贷75%。开发商可使用以下资产作为抵押或质押：土地使用权、相关建筑物的所有权、开发经营权、未来门票或其他收费权等等。目前，银行尚无完善的对旅游资源开发进行贷款的金融工具，但已有企业尝试开发经营权、未来收费权等质押的办法，并取得了成功。

1、商业银行：质押、抵押

2、政策银行： 1）国家开发银行 2）农业发展银行及中国农业银行 3）中国银行及进出口银行 4）贴息贷款

3、卖方信贷：设备进口

4、担保公司

5、世界银行贷款

6、国家间援助性贷款

二、私募资本融资

开发商对自身的资本结构进行重组改制，设立股份有限公司。开发商以股份有限公司的主发起人身份，向社会定向招募投资人入股，共同作为发起人，形成资本融资。

开发商也可以先成立自己绝对控股的有限责任公司或股份有限公司，再向社会定向募股，以增资扩股的方式，引入资本金。

1、战略投资人

2、搭车投资人

3、资产整合

三、整体项目融资

开发商在开发中，设立为若干个项目，并制作单个项目的商业计划书，按照投资界规范的要求、准备招商材料。依据招商材料，开发商可以向境内外的社会资金进行招商，其中可以采用BOT等多种模式，也可合成开发、合资开发、转让项目开发经营权等。

四、政策支持性融资

充分利用国家鼓励政策，进行政策支持性的信贷融资，包括

1、旅游国债项目 2、扶贫基金支持 3、生态保护项目 4、文物保护项目 5、世界旅游组织规划支持 6、国家及省市旅游产业结构调整基金 7、农业项目 8、水利项目 9、文化项目

五、商业信用融资

若开发规划有足够吸引力，开发商有一定信用，开发中的工程建设，可以通过垫资方式进行。一般情况下，工程垫资可以达到30%?40%，若有相应的垫资融资的财务安排，垫资100%也具有可能性。

商业信用可以表现在很多方面，若开发能与开放游览同步进行，则可对旅游商品、广告宣传、道路建设、景观建设等多方面进行商业信用融资。

1、垫资建设 2、代销商品 3、门票抵扣 4、预售预卖 5、时权融资

六、租赁融资

1、设备租赁 2、资产租赁 3、土地租赁 4、房屋租赁

七、产权融资

1、产权酒店 2、商铺产权发售 3、项目公司拆细产权发售

八、信托融资

新的《信托法》出台以来，信托投资公司已经拥有了很大的运作空间，并创造了一些新的金融工具。其中，以项目和专题方式发行信托投资凭证，引起了各方面的兴趣。我们正在策划发行西部旅游信托凭证，把西部旅游项目打包，通过信托凭证，向社会集资。

九、国内上市融资

由于存在门票收入不能计入上市公司主营业务收入的限制，目前资源开发类旅游企业较难直接上市。但通过将收入转移到索道等交通工具，以及以宾馆、餐饮、纪念品等项目包装为基础的企业，仍可走上市的道路，也可以吸引上市公司作为配股、增发项目进行投资。

十、海外融资

海外融资方式非常多，包括一般债券、股票、高利风险债券、产业投资基金、信托贷款等等。海外融资目前受到一些政策限制，但仍有很多办法可以开展。这需要一家海外投资银行作为承销商，全面进行安排和设计。

十一、招商引资

1、项目包装与招商资料准备

1）项目建议书 2）商业计划书 3）可行性研究报告 4）策划及规划 5）优惠政策 6）合作意向 7）基本法律文件

2、招商渠道与政策

1）政府招商部门 2）企业招商部门 3）专业招商机构 4）关联企业及关联人 5）专题招商会 6）参加招商会

3、招商宣传

1）精美印刷招商册子 2）专用招商网站 3）网络传播 4）其它媒体传播

4、招商谈判与合作

1）最大优惠政策 2）多种合作模式 3）规划可调整 4）政府参与

综上所述，旅游资源开发中的融资运作，仍处于十分原始的阶段。武汉旅游规划公司专家认为，创造金融工具是金融界应努力的方向，但旅游企业及相关旅游管理部门，应该组织多方专家合作，研究如何将旅游资源的价值进行资本化，予以量化评估，从而使资源可以作为资本，发挥其撬动融资的功效。

文旅魔术师三皮，来自湖北武汉，本名刘永波，天创文旅创始人，资深文旅人，深耕文旅行业十余年，带领团队服务过百余项目规划，运营。现通过“三皮说文旅”（个人公众号同名）在新媒体矩阵中发表行业观点，传播创新思维。

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