“嘈囋一声钟鼓歇，万人楼下拾金钱。”

生于1996年的皮卡丘，是95后里当之无愧的人生赢家，卖了卖萌，这个萌就值900亿美元，证明了可爱的力量是无敌的。除了任天堂switch上风靡至今的宝可梦游戏，光是一部游戏改编电影《大侦探皮卡丘》，就破30亿票房创收。

卡通IP

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”

IP就是知识产权（Intellectual Property），即智力创造性劳动所获的成果，并由劳动者依法享有专有权利。目前IP在互联网时代更多存在于ACGN领域，卡通IP即卡通知识产权。在大家被宝可梦的可爱给萌倒，被漫威DC英雄飒爽英姿所倾倒的时候，可知卡通IP早就成为文娱产业里不可或缺的一笔浓墨重彩？因为其有着一炮走红就可凭借授权来吸金的本领，成为众多文娱从业者追逐的印钞机。就拿Hello kitty 来说，光是靠周边就卖了800亿美元，这是属于所有IP孵化公司梦寐以求的世界级超级IP。

在80年代初期，商品匮乏，只要有商品就卖得出去，只要敢下海做生意就基本上赚得盆满钵满，但是随着下海经商的人越来越多，体制内的人开始突破体制，教书的先生开始捣鼓电子设备的时候，全民迎来了商品浪潮，满目琳琅的商品让人挑花眼，于是从卖方市场过度到了买方市场。这个时候价廉已经不再是人们的主要追求，转而追求质优的品牌，个性化的商品，这是第一个版本的消费升级。品牌除了意味质量的保证，还能赋予其宣扬的消费阶级标签，从一般商品到品牌再到大牌，达到心理的满足。

品牌有其不动声色就推销商品的力量，知识产权是商品多样化后必然脱颖而出的诞生。也难怪招商银行做了研究卡通ip动漫产业链的行业研报，这颗摇钱树的魅力可见一斑，更别提有多少文娱公司在默默孵化自家的吉祥物，就等着有朝一日，自家的吉祥物摇身一变成印钞永动机。

美漫 vs. 国漫

“君有奇才我不贫。“

一个国家的流行卡通ip，能侧面反映这个国家的文化和价值观，美国最强的acgn文化输出的应该就属漫威和DC，从DC如雷贯耳的《超人》、《小丑》，到漫威一经推出就叫好叫座的《X战警》、《复仇者联盟》就可见其动漫形象的受欢迎度和吸金能力。美漫主要灵感来源是超能力，魔法，科幻。而两者都是超级英雄主题，拯救世界，凛然正直，也让人们对美国产生了如此的印象，这就是文化输出的烙印。

在美国仍受战争影响和大萧条阴影下，超级英雄的诞生给了民众鼓舞和掌控力，借此漫画销量攀升。DC漫画成立于1934年，漫威成立于1939年，数年来一直你争我夺，就像可口可乐和百事可乐两个双喜冤家，相互竞争反而促进彼此从角色设计，故事架构到商业营销的创造力。更早成立的DC在1938年发布超人后，这个正义强大的英雄成为美国人的精神偶像，后来居上的漫威在二战背景下发布美国队长于1941年，开始有了分庭抗礼的人气。两家漫画旗下都有数千名超级英雄，漫威的蜘蛛侠，x战警系列是漫威累积赚钱最多的系列。DC的超人，蝙蝠侠，小丑等名满几个大洲，蝙蝠侠有价值几十亿的文化产业链，DC扩展宇宙在全球票房创收破50亿。

黑白漫画《黑衣人》打开了好莱坞市场。漫改电影的成功让人看见蕴藏的商机，先有索尼收购漫威的蜘蛛侠版权，后有迪斯尼将漫威招致麾下，40亿收购的漫威，为迪斯尼带来超过220亿的票房收入。

与之媲美的是迪斯尼动画，极具个人性格色彩的米老鼠，唐老鸭，白雪公主和美人鱼，小熊维尼和小鹿斑比，不仅卡通角色名字在中国耳熟能详，迪斯尼还在上海开设国内首家迪斯尼乐园，赚钱能力连土生土长的万达也甘拜下风。未受疫情影响之前的2019中国主题公园竞争力报告，迪士尼综合实力不仅是第一，还远超第二名。

在美漫收割全球票房和青少年荷包的同时，有上下五千年历史的中国也在发力，由彩条屋影业制作的《大鱼海棠》，其灵感来自于庄子的《逍遥游》，“北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也。” ，一经推出，收获好评，除了剧情有些稚嫩，中国元素，色彩，角色等都有青眼相加之。

十月文化的《西游记之大圣归来》，主角孙悟空克服了个人弱点，获得了极致的成长，这一点和x战警有异曲同工之妙，让人直呼国漫崛起。大圣余温尚未退却，哪吒又来个长啸惊天舒壮志的“去他个鸟命！”，奔腾卷地起雄风的票房直破50亿。可可豆动画的《哪吒之魔童降世》是由川大华西学霸饺克力（杨宇）创作和导演，一个不认命的人，在嘲笑声中沉寂五年后一鸣惊人，重新演绎出了一个不认命的角色，点燃了芸芸众生暗藏在心中不认命的灵魂，豆瓣评分8.5，一句“我命由我不由天”动容了满座观众也鼓动了票房飙升，以7亿美元的成绩位居2019全球票房榜第11名，成为“刷新国漫新历史”的佳作。由此可窥见国内存在对高质量国产动漫电影的内需，且有创造超级IP的可能性。

我们有五千年的文化，有众神，也有曾经的上海电影制片厂带给童年的欢乐。三国的《三五历记》出现了中国第一个神盘古开天辟地，后有女娲补天，从八仙过海到二十八星宿，天上有龙生九子，地上有四大凶兽，可以说中国古代神话藏着一个巨大的矿藏，它被人们熟视无睹却又肃静沉默，一旦发声，声震于天，一旦发亮，光破苍穹。

也许在未来，国内的神话IP可以成为文娱产业的金库，成为漫威DC这样的漫画产业链。除了广袤的国内消费市场，在全球风起云涌也不无可能。超级IP后续的游戏，衍生品等是潺潺不断的现金奶牛，这是座每个人都有机会挖掘的矿藏。

日韩卡通IP vs. 中国卡通IP

“山川异域，风月同天。”

商品品牌是抽象，而卡通形象可以具象化品牌，比如海尔公司的海尔兄弟，知乎的刘看山，腾讯有企鹅，阿里的喵小妙，mm豆的卡通IP甚至比豆子本身更具有吸引力。

生于2010年的熊本熊今年已经十岁了，据共同社消息，授权商品年销售额104亿元，十年累积530亿元人民币。有什么魔力让原本的无名小县成为旅游打卡必去地之一？一个卡通形象有如此猛的吸金效应源自什么？

熊本熊最开始是熊本县的吉祥物，类似北京奥运会的福娃，由小山薰堂和水野学一起设计，最后从设定为贱萌形象，以真人扮演模式蹿红网络，熊本县政府的不遗余力是熊本熊能爆红的必要助推力，背后有一只策划团队，通过知名SNS来发布最新行程，会蹭冰桶挑战等热点，熊本熊IP形象的授权和其它卡通IP刚好相反，只要符合正面形象经过熊本县政府同意即可免费使用，看似失去了授权费的背后是得到了全球广泛的传播，反哺了熊本熊的热度，成为火遍全球的超级IP。

日本三丽鸥集团旗下的Hello Kitty也是一个耳熟能详的超级IP，生于1974年，这家拥有几百个卡通IP的公司光是靠知名卡通形象授权衍生品市场就每年坐收渔利赚得盆满钵满，衣服有T恤，食有各种包装，住有主题旅店，行甚至有hello Kitty新干线，还有主题公园等，吸金范围包括亚洲，欧洲，美洲。Hello Kitty这只小猫靠卖萌卖了800亿美元，成为世界第二赚钱的卡通IP。

宝可梦更是在世界知名卡通ip中疯狂掠金920亿美元，荣登榜首，知名日本游戏公司任天堂是其大股东，Game Freak开发宝可梦游戏也是其股东之一。大侦探皮卡丘的票房是4.36亿美元，成为票房最高的游改电影。

再看LIne，它是一款2011年6月在日本上线的IM软件，表情包在同年推出。由韩国NHN的日本自国内公司推出，收入主要来自表情包，游戏以及2B广告服务。2012和迪士尼合作贴纸。2014年1月推出游戏 Line：Disney Tsum Tsum，在年底是日本App Store下载量前五。2016年7月14日在纽交所和东京同时上市，2020年估值124.26亿美元。衍生出Line-taxi和Line Friends主题咖啡厅开遍全球，有人说如果无功能阉割的Line进入中国市场就没微信的事了，这个按下不表，但Line在不能进入大陆的同时却在大陆拥有7家店铺以及授权周边产品，往上海或成都Line线下店去看，总是满满人气，商品价格不低，但不影响消费升级的买家青睐他们，大概都是为可爱买单吧。可见一个卡通IP形象的吸引力，吸金力，和宣传力。而微信之父张小龙是否也大脑里闪过一丝念头，打造微信卡通IP用以提高微信全球影响力的同时还能在线下创收？

中国也有类似Line Friends的12栋文化，它是中国互联网原创动漫中首个系统性布局ACG全产业链条的文创公司。于2012年，王彪就发现微博上一个符号化，辨识度高的头上长草形象，它带有最早一波SNS的流量红利，又方便再创作，看见其背后的互联网属性和价值后，王彪把“长草颜丸子”，“制冷少女”，“小僵尸”等形象纳入麾下，签约了数十名网络知名作者与kol，于2015年成立了12栋工作室。2017年在中国原创IP平台MOJIGO上线，2018年在北京三里屯开店“LLJ夹机占”首家旗舰店，2019年衍生品品牌BC12发布。12栋文化搭建了一个完整的从二次元走出到三次元，从IP孵化到衍生品开发，从卡通形象到文娱产业布局的盈利模式。

结语

“山海皆可平。”

日本作为动漫大国，每年大概有3900集动漫产出，日本动漫本身就是一个IP，但在这个环境下能脱颖而出的也只是少数，随着中国经济的崛起无国不晓，在未来，中国动漫的崛起如何和动漫大国匹敌，抑或能否成为一个动漫大国？下一个动漫超级IP会是出现于中国神话吗？而它能否成为世界了解中国，乃至进行文化输出和赚取外汇的一个新的机遇？我们秉持信念，拭目以待。

IP产业的上游若是小溪，涓流之泉是IP孵化需要凝结的努力，下游若是大海，是IP衍生品开发和授权的淘金地。从上游孵化到下游创收需要脚踏实地走好每一步，很多文娱公司搁浅在游向大海的途中，却又有更多冒险者义无反顾。

参考资料：

1. 《漫威大战DC：超级IP 50年商业竞争史》
2. 《超级IP：互联网新物种方法论》
3. 《2019全球总票房破纪录,<哪吒>票房居第11位》 - 新京报
4. 《熊本熊十岁了：授权商品年销售104亿元，采用“十年三跳”运营策略》- 三文娱
5. 《LINE FRIENDS:从“卖萌”的零售商转型IP创意公司》- 福布斯中国
6. 2020年Line估值 - 白股经
7. 《卡通形象的生态圈?揭秘“长草颜团子”制作公司的发家史》- 小饭桌
8. 12栋文化官网
9. THE 25 HIGHEST-GROSSING MEDIA FRANCHISES OF ALL TIME - TitleMax
10. 中国神话人物 - 百度百科