快来直播带您了解提高数字营销活动投资回报率的5种方法

对于企业来说，开展数字营销活动通常需要不小的预算，但是数字营销活动的重要性决定了资金投入是必要的。如今，如果没有强大的网络影响力，就很难发展公司的业务，如果没有强大的数字营销策略，营销活动的开展也会受到限制。

就像其他营销模式一样，您需要确定数字营销活动的投资回报。然而，在衡量数字营销活动的投资回报率时，您可以跟踪各种指标。因此，您有必要知道哪些指标是需要衡量，哪些又是可以忽略的。以下是提高数字营销活动投资回报率的五种创新方法：

1、确定营销活动目标

当您制定商业目标时，一定会考虑到很多因素，这些因素可能会影响您实现目标的过程。

一些公司使用“SMART”目标管理方法，分别包含Specific（具体的）、Measurable（可衡量的）、Attainable（可实现的）、Relevant（相关联的）、Time-based（基于时间的）这五个要素。此策略可以帮助您规划实现目标的方法，并轻松检查您的进度。

设置营销活动目标也不例外，但确定目标可能有点困难。您需要确定您的营销活动的投资回报率是多少。

请记住，您的营销投资回报率取决于许多不同的因素，例如成本结构，行业，市场需求等。此外，您的广告系列也决定了您的投资回报率。例如，数字内容营销的投资回报率与PPC广告的投资回报率是不同的。

因此，在制定活动目标时，明确营销策略的目的非常重要。与此同时，您最好设定现实一些的目标。如果您对营销团队或营销活动设定不切实际的期望，这只会极大地影响您的整体战略。

2、创建受众想要的内容

在一个数字空间里，消费者经常遭受成百上千的广告轰炸，您的品牌需要在众多竞争对手中脱颖而出才能获得成功。内容是您营销策略的根本，您需要保证内容的质量，以便您被更多的受众看到。

没有人希望看到纯粹的产品推销电子邮件，因为这些邮件只会待在人们的广告邮箱里。客户寻求的是商品价值和个人联系与品牌之间的联系。

因此，针对不同的目标受众，您始终需要确保您的内容要做好个性化调整。一旦您确定了您的目标受众，您就可以相应地创建内容。它可以根据他们的兴趣爱好，所在位置和性别等要素来进行个性化定义。但是，个性化并不是唯一重要的事情。以下是您在创建内容时需要牢记的其他一些因素：

创造有价值的内容——您的目标应该是通过您的内容为您的受众带来价值。您需要创造一些能够解决他们实际问题和需求的内容，您也应该考虑通过这些内容给受众一些好的建议。

让您的内容以用户为中心——从共享产品或服务的相关内容到通过电子邮件定期与受众互动，请务必在个人层面上与您的受众建立联系。

定期进行客户调查——想知道您的受众到底想从您的品牌得到什么，最好的方法是直接问他们。您可以定期进行调查、投票、问答和网络研讨会，与客户进行沟通。一旦您收集了信息，对信息分析之后再确定共同点，这将有助于您更好地了解他们的需求，并继续为他们创建更好的个性化内容。

达人营销——您可以与有影响力的网络达人在您的利基领域合作，创造出针对您的受众的优质内容。经验丰富的达人清楚地知道他们的受众可能会参与什么样的内容。通过与有网络达人的合作来创造内容，您就有了向新的客户推广品牌的机会。

3、使用预测分析

预测分析是一种必不可少的工具，可以帮助您衡量和提高投资回报率。它使用机器学习和人工智能，通过大量数据集、模型和算法来预测消费者的未来行为。

预测分析还有助于营销人员识别潜在客户并确定其优先级，以确定最接近转化的理想客户群。它还有助于改善客户留存率并提高转化率，因为营销人员可以更好地掌握相关信息，从而了解客户的需求。

它还使营销人员能够根据消费者的行为制定明智而有效的营销策略，从而产生最佳效果。营销人员可以根据客户产生的价值，仔细研究客户在哪些地方会有更高的开销，并确定他们最有可能参与的渠道。

像Cortex这样的人工智能工具会使用预测分析来弄清楚受众偏好。它会分析数据，找出最适合受众的视觉内容，并为您创造高质量的社交媒体内容。

4、利用自动化技术

越来越多的营销人员正在寻找高效的营销自动化工具，这些工具可以执行简单而定期的任务，以减少他们的开支。这也许就是营销自动化工具市场预计到2024年可增长至64亿美元的原因。

自动化工具可以执行重复的任务，如保存储图像和文档、管理电子邮件列表和管理各种其他功能。通过利用自动化技术，您可以专注于对创造力和精力要求更多的复杂策略上。

例如，人工智能聊天机器人可以通过自动化客户服务操作来帮助您提高客户满意度。您可以使用像Bold360这样的聊天机器人，也可以使用Dialogflow构建自己的聊天机器人。以下是使用自动化技术的一些其他好处：

• 通过提高客户留存率来增加收入
• 提高团队的责任感
• 降低人力资源成本
• 为创意提供更多空间，提高生产力
• 以最低的成本通过各种渠道定位潜在客户
• 通过管理社交媒体活动节省时间

5、避免虚荣指标

当您检查您的活动的进展时，您应该注意您选择跟踪的参数。有些指标可能是没有实际意义的，会分散您对业务目标的注意力。

市场营销中典型的虚荣指标包括新闻稿份额、粉丝数、原始页面浏览量、注册用户和其他通常与收益无关的指标。

虽然这些指标可以让您深入了解营销策略的工作原理，但它们不会直接影响营销工作的投资回报率。事实上，虚荣指标会把您的注意力和精力从真正重要和有价值的内容中抽走。

然而，有几个有用的指标是您绝对应该跟踪的。这包括您的点击率，互动率，覆盖比例等等。通过监测它们，您可以了解您的活动是如何执行的，并可相应地进行修改调整，以进一步发展您的品牌。

结论

您可以通过不断尝试营销策略和减少干扰来提高投资回报率。记住，一定要为营销活动设定明确的目标，以便您可以调整努力实现这些目标。

此外，使用预测分析并创建与目标受众相关的内容。您还应该利用自动化来自动执行简单和重复性的任务。最后，在衡量营销活动的进度时，不要在虚荣指标上花费太多时间。

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