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保险，最核心的一个要点，就是让所有的朋友们都认识到它的职业价值。实际上每一行都有它的社会价值，所以把我们的社会价值把它讲出来，然后用我们这种敬业，去成就我们自己的专业，从而做非常职业的一群人。

晋俊杰是来自中国平安芜湖中支的一名新晋保险代理人。在平安人寿的师傅的介绍下，他参与了平安第一届的优加班培训后，从对保险一知半解到深陷保险的魅力中，他选择加入并开启自己对保险的追求与拼搏之路。

今天，我们有幸邀请到晋俊杰，让我们一起听听他的故事吧~

故事分享

我分享的是我师父的案例：

一位女士给自己配备了中国的平安守护百分百+守护重疾险（保额30万）+优享医疗+意外医疗+住院日额+E生保（百万医疗），这种主险+附加险的配置是非常完善的，属于“全险”，意外和住院医疗都几乎无门槛费，最高赔付800万。

有一天，这位女士要来退保，问了才知道她的丈夫出了意外（重疾），需要大笔资金。我师父强烈建议既然购买了就不要退保，否则既损失了保险费，又失去了保障。这位女士依然坚持退保，最后在我师父的坚持下，把之前的保单退掉了，单独购买了一份保费几百元且免赔额1万元的E生保（百万医疗）。

大概7-8个月后，该女士查出重症，去省外住院开刀花了近二十万元，其中社保只报销了不到十万，幸亏有一份我师父坚持让他购买的E生保，除去免赔额1万元，剩下的部分100%报销。

该案例给我的感想：虽然值得庆幸这位女士只花了1万元，但是该女士术后无法工作，需要人陪护，营养费、护理费等开支也非常巨大，这部分的损失是无法估量的，如果之前的守护组合险种没有退保的情况下，可以多被赔付35-45万。不仅解决了“给医院的钱”，也部分解决了“给自己的钱”和“给家人的钱”。而且该女士的丈夫之前出了意外，自身并没有购买保险，靠社保完全无法解决，给家庭带来了非常沉重的打击。

该女士经历了这些事情，应该能体会到保险对于一个家庭来说是多么重要。我也能感同身受！所以这个案例给我触动很大，“不怕一万，就怕万一”，保险是每个家庭的“必需品”。

中国平安芜湖中支代理人晋俊杰

座右铭

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；

苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

个人荣誉

2022年8月优秀学员、优秀小组

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

晋俊杰：已婚已育，育有一子。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

晋俊杰：寿险、车险、健康险、意外险、养老险、少儿险、家庭财险、企业财险、雇主险等平安旗下所有保险。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

晋俊杰：经平安人寿的杨老师介绍，我报名参加了中国平安芜湖中支第一届优加班，结训之后就入职了。

小编：目前保险行业还不被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

晋俊杰：自己的同学亲戚朋友或是他们身边的人得重疾的案例大概有十几例，却均没有投保商业险，大部分案例因为想治疗却因资金不够而放弃。自身入职以前对保险不甚了解，想买保险却因为条款繁多、机构繁多而选择困难，再加上身边各种触目惊心的案例坚定了我入保险业的信念，毅然加入中国平安，让自己成为一名专业的保险代理人。保险代理人是一份传递爱的职业，希望把这份爱心带给身边的每一个家庭，把保险理念传递给每一个人。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

晋俊杰：非常满意：
1、工作时间自由；
2、优加代理人政策非常优厚：转正加速、晋升加速、工资护航；
3、平安的培训是业内公认一流的，生动且高效；
4、团队的前辈们也不遗余力地教导和培训我们，而且部门氛围非常和谐。

小编：客户对于您的服务品质是怎么评价的？

晋俊杰：1、对产品和保险条款的熟悉、专业。
2、乐于助人，能与客户朋友相处，能以实际行动能解决客户的需求，竭尽全力满足客户的最大利益。
3、知识储备丰富、健谈、积极、乐观向上、可靠。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

晋俊杰：通过自己不懈的努力来实现自己的个人价值。

小编：离开上一份工作最重要的原因是？

晋俊杰：工作辛苦，工作量大，经常加班，身兼多职，而且离家远，无法照顾家人。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

晋俊杰：1、定期邀请客户参加公司活动，回馈客户；
2、每年对客户进行保单年检，提醒客户该保单提供哪些保障，保险有哪些缺口等；
3、客户出险时，充分了解情况，为客户代劳，准备材料，在争取最大利益的前提下，做到尽可能快地赔付到客户，让客户省心、放心、安心。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

晋俊杰：以一个保险理念播种者、精神饱满、自信的心态去展业。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

晋俊杰：这种情况很正常。根据客户的情况，我会制定两到三种方案供客户选择，根据客户要求，主险、附加险、保额均可以调整，相信以公司的产品，一定会给客户定制出一个满意的产品组合。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

晋俊杰：买保险是一种未雨绸缪、居安思危的行为。保险的本质是一人有难大家帮忙。最可贵的是保险能让这种帮忙强大而及时，并让你没有丝毫感情负担，因为它不是来自什么人的恩赐，而是你多年前甚至只有几个月前、几天前的一个决定和投入，拜你自己的决策和眼光所赐。从某种意义上说，是自己帮自己。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

晋俊杰：经济窘迫的人其风险承受能力比其他人更弱一点，所以更需要买一份保险来转移风险；公司的产品非常丰富，也有适合的保险可以购买，我会为他量身定制。

小编：工作感言

晋俊杰：保险是未雨绸缪、是居安思危；保险还是晴天里的雨伞和雪地中的炭火。曾记否，万里晴空的金秋，拜访途中的奔忙背影。曾记否，霜寒微雪的初冬，签单过程的辛勤汗水。这背影，诠释的是营销人生的执着和追求。这汗水，映射的是寿险征程的成功和喜悦。这个世界每天都面临着万千变化，但我想有一种东西他是亘古不变，那就是爱——爱是世界上最美丽的语言。心中有爱，我们为了家人的幸福而投身事业；心中有爱，我们为了芸芸众生的平安而追求事业的成功；心中有爱，我们为了民族保险业的崛起而鞠躬尽瘁。
让我们携着服务于工作、将爱心带给所有人的敬业精神，在保险的营销事业中越走越远，愿我的伙伴们，用认真的工作态度，用真诚的心，用执着的信念铺开成功的路，让我们一同走向保险业辉煌的明天。

结语

成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻，持续积累而成的。最后他表示：“人间充满爱，爱在延伸！寿险就像灭火器，有备无患，因为客户对我的信任与支持，将重要的保险与理财规划托付于我！我深感责任重大，故而更加专注更加努力，用心地将保险的温度传达给每一位客户！”

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