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刚过去的清明节，国内旅游市场小火了一把，户外景区人员爆满、度假酒店房间售罄，但疫情下受消费心理等因素影响，室内景点、乐园业的复苏还未如约而来。

然而近日，奥飞娱乐旗下的主题乐园板块奥飞欢乐世界推出“城市合伙人”加盟计划，引起各界关注。

“虽然疫情长尾效应还没结束，但我们可以看到室内主题乐园业态的长期利好趋势，还有线下文体娱乐业态的无可替代性”，奥飞主题商业事业部总经理魏巍向记者表示，此计划中，奥飞将投入全部游乐设施，最大程度降低加盟商初期资金压力，与加盟商利益共享、风险共担。

此外，全国多地已陆续公布中小幼儿园复课时间，广东也于昨日确定4月27日后分批返校，这释放出积极信号，疫情趋稳、可防可控，对文体娱乐市场也是一利好。

重投入重体验，每天都在巨大消耗中

艾媒数据中心最新数据显示，从截至2020年2月15日中国因疫情对室内乐园收入造成的直接损失调查来看，22%室内乐园收入直接损失41-100万元;室内乐园收入直接损失101-200万元的占比20%；收入直接损失200万元以上的室内乐园占比11%。

目前，奥飞欢乐世界全国18家门店暂停营业后，已于3月开始逐步复业，但客流情况较一般。据公开资料粗略计算门店营收损失，按门店细分为A、B、C三类门店，其中A类门店往年1月份（春节）营收可超100万万，春节7天收入占比达到了50%，这仅仅是门店营收损失，并不包括其他储备资源。由于主题乐园是重投入、重场景、重体验，门店前期投入往往需要下血本。

“我们的大型实景娱乐体系包括主题娱乐和主题商业两个部分，室内外主题乐园等板块在疫情中均受挫”，魏巍表示，主题娱乐板块受影响尤其大，当然像其他乐园有动物的，影响更大，这个行业，每天都在巨大消耗中。

“城市合伙人计划”，与合作伙伴共担风险

魏巍介绍，疫情之后调整，我们的部分发展计划会受影响，2019年已制定的从基础建设到落成需3-5年的项目，仍然会按部就班进行。而位于购物中心的主题商业乐园发展计划，调整预计会多一点。

我们会构建主题商业布局，此次“城市合伙人计划”便是其中之一。加入企业有一定的门槛，要求有一定的乐园经营经验等，也不排除跨业态入局。

“城市合伙人”计划最大的特点是，奥飞承担了更多前期运营的风险，减轻加盟商的资金负担。

比如，加盟店的游乐设施投资全部由奥飞欢乐世界承担，大约占整店投资的40%。运营两年后，店内所有游乐设施归加盟商。而游乐设施投资费用，会分摊到营收分成里面。

此举等同于奥飞为加盟商提供了“无息贷款的融资”支持，减轻加盟商的启动资金压力，在疫情影响的今年，对提升盟商信心至关重要。

“疫情之下，很多企业退出市场或发展停滞，别人退，我们不退。我们愿意与合作伙伴共担风险。从长远来看，我们依旧十分看好儿童娱乐消费市场”。魏巍如是说。

开辟线上战场，为6月消费高潮做好准备

从目前国内疫情控制情况来看，我们预计六七月暑假前后，市场有望逐渐回暖，此时也是文旅行业的传统旺季。从“非典”经验来看，疫情过后的文旅消费同比增长了1.5-1.8倍。

当然，以目前全球经济环境来看，不能奢望“报复性消费”，但现阶段的一些消费数据，已释放出良好信号。

比如我们开展线上直播销售，反馈不错。

在暂停营业期间，奥飞欢乐世界积极通过系统营销活动活化其原有的线上会员，提升私域流量变现能力。包括在1万+社群会员和5万+公众号粉丝的私域流量池开辟了线上战场，先后落地了会员线上娱乐与积分彩票打通的互动小游戏、还有快速裂变传播的砍价活动等。据透露，砍价活动上线一周以来参与者超过6000人。复业后，在全国各地门店先后开展抖音直播引流及卖货。

从消费心理角度来看，一个月以上的闭门在家，或是外出活动大量减少，人们容易情绪焦虑、抑郁，需要走出门到户外释放一下，呼吸新鲜空气，这就为文旅消费提供契机。在魏巍看来，预计后疫情时期“消费会触底反弹”。

不过从目前疫情形势来看，影响时间较长，堪比一场“马拉松”，很多企业可能未必会扛住坚持下来，现金流断掉，没有其他的渠道补上，企业很容易被打倒。

所以，我们也希望保险机构能推出一些针对后疫情新阶段消费的的险种，让大众能更安心消费。

危中有机，三四月行业开始洗牌

疫情有危也有机。主题商业是纯市场化的战场，目前国内市场还处于战场小而多，品牌杂乱无章的局面，行业竞争激烈而无序，当遇到新冠肺炎这样远超非典的疫情，抗风险能力孰强孰弱，很快就能见分晓。据了解，万达集团旗下的一乐园品牌宝贝王，就表示今年不再做任何一个拓展计划，相当于从竞争队伍中退场了。

魏巍表示，因为此次疫情，我们也看到了机会。疫情之下，各种问题显山露水，抗压能力差者因此退出市场，这就导致行业加速洗牌。例如中型企业，体量还不够大、尚未形成完整的生态、业务较单一，连锁门店大概在10~20家，这种情况就容易中招。而我们奥飞娱乐，业务生态比较多元，有衍生品、有授权业务，还有教育等。可以来反哺我们受疫情影响较大的领域。

魏巍进一步谈到，“三四月开始，疫情‘次生灾害’开始显现，行业洗牌的信号也已经释放出来”。一些购物中心的招商，出现退租，之前招商起码有七八家竞争对手，疫情发生以来，只剩下三两家同台竞争了。

“这是一个很真实的战场”，有人退出，我们则看到机会，逆势而上，魏巍感叹说。

【记者】李劼

【作者】 李劼

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端