4月15日，阿里巴巴“村播计划”助农扶贫公益活动走进围场，淘宝人气主播黑桃宝宝带领精英团队来到围场满族蒙古族自治县电子商务公共服务中心，副县长李伟光化身“超级推销员”做客直播间，与网红主播同台推介当地
“这个腌肉是我们灵寿的地标性产品，采用灵寿山区家养山猪，经过多道古法工艺制成。”“这个红薯粉里面的成分只有红薯和水，一点儿淀粉都没有。”……4月20日，淘宝直播《县长来了》走进石家庄市灵寿县，灵寿县委副书记、县长冯素伟携灵寿县人民政府领导班子米锋、丁楠、彭涛、但萍化身“网红主播”，组成“县长天团”在线推荐灵寿本地土特产品。当日，在这场由灵寿县人民政府主办，灵寿电商谷、橙天娱乐等承办的2小时的直播活动中，直播产品“栗蘑酱”三分钟销量超3500罐，腌肉销量达到1000多份，红薯粉更是数次卖断货……
其实，不仅仅是灵寿，随着“直播带货”逐渐兴起，我省多地都已有县长走进直播间，为本地土特产品代言，形成了备受关注的“县长直播”现象。对此，有关专家认为，有县长背书，质优价廉的农产品上行之路犹如插上翅膀，推广迅速。
县长天团 化身超级主播
4月20日中午时分，在风景如画的灵寿顺明仙桃谷，几台直播设备在露天搭建完成，一场特殊的直播在这里展开。灵寿县委副书记、县长冯素伟携“县长天团”走进直播间，集体喊出“灵山秀水，常来长寿”的口号，直播间瞬间被留言字幕“县长好帅”“给县长天团点赞”刷屏。副县长丁楠作为“灵寿好物推荐官”为网友在线推荐灵寿好物，对漫山飞猪肉、栗蘑酱、红薯粉条等当地特色农产品一一进行了介绍。
“各位宝宝，大家好！”“希望宝宝们支持扶贫事业！”“宝宝们这么给力，咱们优惠力度也要跟上！”……虽然第一次上直播，但丁楠频出的“专业主播”热词，引起了网友们的热捧。
“有县长介绍，我们放心！”“县长来了，产品价廉物美。”……评论区里，剁手党们纷纷留言支持。而价廉物美的产品，加上有县长“背书”，每个产品一上架就很快卖空，并数次脱销。
在当日2小时的直播中，直播观看量达到了45万+,直播产品“栗蘑酱”三分钟销量超3500罐，白玉薯成交2600多斤，腌肉销量达到1000多份，红薯粉更是数次卖断货……
县长背书 让消费者更信赖
“我们是2016年创立的漫山飞猪肉这个品牌，这几年发展主要以线下销售为主。”昨日望着不断上涨的销售数字，灵寿县灵寿镇胡庄村大学生村官马杰不无兴奋地说，第一次参加直播销售活动就能有这样的销量，让她看到了优质农产品发展的前景。
马杰告诉记者，当她第一次到灵寿时，就注意到了不少村落家家都养猪，而且都是喝山泉水长大的山猪。“有好的农产品，但是没有品牌包装，推广不出去，村民仍难增收。”为了助力山村脱贫，马杰创立了腌肉品牌，经过几年的线下推广，腌肉销量逐年增加，如今年销售量达到了100余万元，但马杰并不满足于此，她想把这样好的农产品推广到全省、甚至全国，从而助力山村脱贫。“这一方面需要更多的线上推广渠道，另一方面需要产业规模化发展。”马杰说，“县长背书”的直播能让更多消费者产生信赖，她希望能多些这样的活动。
“直播确实是个很好的助农策略。”这次直播销售的火爆程度，也让灵寿县副县长丁楠直呼没想到。丁楠告诉记者，虽然对“直播带货”早有耳闻，但这次亲身体验，仍让他颇有触动，“只要产品好，只要以诚相待，网友一定会买账。”
网友的热情更让他感到责任重大，“既然要我们背书，我们有责任选择好产品，这样才能真正形成良性循环。”丁楠说，未来他们还会继续用好直播这一推广手段，把灵寿的好物推荐给大家，助力精准扶贫、农民增收。
直播带货 “村播”正流行
不仅是在灵寿，“直播带货”逐渐成为全民热词，县长带货直播也逐渐成为乡村振兴新亮点。在我省，不少扶贫县的主管副县长都会亲自上阵卖货，他们走进直播间，为本地特产的信誉背书，更通过亲身体验明确互联网+农业的发展思路。
“这个海兴县的磷虾口感真鲜，又好吃又天然！三盒只要29.7元，而且买三送一。”2019年12月29日晚上，在河北省电商扶贫年货节暨村播计划公益盛典活动上，淘宝主播“大欢欢111”在直播过程中边吃边介绍，直观的演示加上给力的价格，让这款磷虾五分钟就卖了4500单。
当日，在3个小时的公益直播中，一件件充满河北地域特色的农产品，通过淘宝直播达人和主管县领导的“卖力”解说都取得了很高的销量，这让不少第一次参与直播的农村电商们直呼“没想到”。
4月15日，阿里巴巴“村播计划”助农扶贫公益活动走进围场，淘宝人气主播黑桃宝宝带领精英团队来到围场满族蒙古族自治县电子商务公共服务中心，副县长李伟光化身“超级推销员”做客直播间，与网红主播同台推介当地农特产品，近2个小时的直播吸引了11万粉丝观看，活动累计卖出农产品1013单，实现交易额56812元，点赞人数80余万人，推介了“塞罕坝”“木兰围场”，促进了农民增收，提升了企业人气，活动取得了较好的效果。
不仅在围场，当日，共有13个县参加了此次直播活动，其中蔚县、围场、万全、巨鹿、广宗5地的县长参加了此次活动，走进直播间为各自家乡带货，共对30多种产品进行了销售，共卖出产品上万件。
对此，淘宝爱心助农负责人表示，县长进直播间，不仅能够给农产品“带货”，还能有效增强农产品的品牌效应，加速农产品的标准化进程，让更多农民走上致富增收的道路，“我们助农的初衷不仅在于解决的短期农产品滞销，更希望借此提升中国农业数字化水平，为农业‘造血’”。
直播推广好 内功更重要
“我们的农产品多数是初级农产品，利润较低，过去我们的销售形式比较单一，许多农产品只是挂在网上销售，人们对产品没有直观的认识和了解，所以销量难以达到较高水平。”采访中，某农产品品牌的负责人总结说，直播视觉冲击力特别大，通过主播亲自试吃，把真实的原生态农产品完完全全展示在全国各地消费者的面前，并且通过在直播间内设置限时特卖、满减等活动，更能刺激拉动消费者购买欲。
而这位负责人也表示，“县长+网红+明星”的“直播带货”模式能为贫困地区的农产品上行和电商脱贫打开新的大门，但更为重要的是要“修炼好内功”，打造有核心竞争力的农产品品牌，才能增加消费黏性，形成良性循环。
“直播能带来新市场，反过来，这也倒逼着当前贫困地区农产品电商进行生态重塑、配套产业链转型升级等关键环节，只有产品‘过硬’，才能真正实现电商扶贫朝着纵深方向发展。”对此，中国国际电子商务中心河北教学基地洪彦硕主任也认为，在加强销售渠道的同时，还应该加强产品的标准化、溯源机制等方面的建设和管理。比如通过质检认证溯源机制，保证农产品的品质，同时通过设定准入标准，实现农产品的标准化。
洪彦硕认为，长远来看，直播电商扶贫更重要还是要发展村播人才。“政府与各方面进行合作、推动公益直播的同时，还要投入资金、出台鼓励人才政策。”洪彦硕建议，通过举办有针对性的培训活动，实现本地人才与产业对接、本地农产品与营销对接，培养本地的村播达人。同时，出台相关鼓励政策，积极调动打工返乡人群、大学生村官、农村商户等，让更多电子商务人才能够长期驻足本地，在农村把电商做起来。
（燕都融媒体记者 李春炜 文/图）